今年雙十一的市場(chǎng)情況遠(yuǎn)不如往年，這也意味著許多茶商本來(lái)計(jì)劃在雙十一期間出貨的計(jì)劃被徹底打亂了。由此也使得毛茶大面積積壓徹底變成現(xiàn)實(shí)。
今年春茶賣的不好，但是茶商、茶農(nóng)都沒(méi)太在意。茶農(nóng)們的普遍想法是茶商只要賣茶，就必須要做茶；茶商一旦做茶，就繞不開原料。無(wú)非是收購(gòu)原料的多與少以及價(jià)格的高于低。這些都是可以談的。
反觀茶商這邊，由于今年市場(chǎng)沒(méi)往年火爆，所以大家普遍的想法都是先把手里的茶出一出，然后根據(jù)銷售情況再來(lái)看進(jìn)多少原料。結(jié)果春茶季不怎么樣，后續(xù)的618也不怎么樣，想著雙十一能不能爆發(fā)一波，結(jié)果還是不怎么樣。至于年底么，看看能賣多少算多少。原本原料采購(gòu)計(jì)劃，要么取消，要么大幅度縮減。畢竟人工水電房租這些才是最不能砍的存在，如果把現(xiàn)金流都拿來(lái)進(jìn)原料，萬(wàn)一后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)拉胯，能不能活到明年都難說(shuō)。
鑒于以上情況極為普遍，今年的毛茶大面積積壓也算是塵埃落定了。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我相信無(wú)論是茶農(nóng)亦或是茶商都笑不出來(lái)了。今年毛茶積壓，這些茶葉就需要放到明年去銷售，可明年還有新茶要采。明年的市場(chǎng)能消化這么多的原料嗎？除非市場(chǎng)大爆發(fā)，可現(xiàn)在無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，幾乎都看不到任何一丁點(diǎn)的可能性。在現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模下想要多賣茶，基本就只有一條路可以走——那就是降價(jià)。
茶農(nóng)指望茶商來(lái)承擔(dān)降價(jià)所帶來(lái)的利潤(rùn)損失，而茶商現(xiàn)在都不怎么寬裕，很多人基本都處于收支平衡的邊緣，一旦降低利潤(rùn)，那直接就會(huì)轉(zhuǎn)變成虧損。壓力實(shí)際上已經(jīng)來(lái)到了茶農(nóng)這一邊，根據(jù)我這些年的觀察。對(duì)于毛茶降價(jià)這種事，大致就兩種可能，一種是干脆要緊牙關(guān)不降價(jià)，一種是看到市場(chǎng)出問(wèn)題后，恐慌性拋售。
今年基本就屬于第一種情況的階段，等到明年春茶開始開采，如果積壓的新茶超過(guò)了茶農(nóng)的倉(cāng)儲(chǔ)極限。第二種情況將有很大概率發(fā)生，最大可能發(fā)生在明年夏季。這一時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)都處于淡季，而毛茶產(chǎn)量卻會(huì)到達(dá)高峰。至于這種情況發(fā)生后，會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成怎樣的影響，這里先按下不表。反正在我看來(lái)，今年要是春茶能做到打打折，618、雙11也不至于這么慘淡。
市場(chǎng)太需要茶農(nóng)與茶商之間的互相理解了。
文：天火
